تجارت بین الملل(قسمت دوم)
سعید ره انجام دانشجوی دکتری حقوق و مدرس دانشگاه:
اشـاره:
در مطلب شماره گذشته به تعریف تجارت بین‌الملل پرداختیم و اشاره نمودیم که تجارت بین الملل به تبادل کالاها خدمات سرمایه و اطلاعات بین دو یا چند کشور اشاره دارد. سپس به انواع تبادلات در تجارت بین‌الملل اشاره نمودیم که شـامل صادرات، واردات، سرمایه‌گذاری خـارجی، داشتن دانـش کافی، کاهـش ریسک، سـودآوری، مزیت رقـابتی، کاهش هزینه‌ها و ایجاد روابط پایدارمی باشد. در ادامـه نیـز بـه نحـوه شـروع تجـارت بین الملل می پردازیم:
انتخاب ایده و محصول:
– علاقـه و تخصص خـود را در نظـر بگیرید.
– بازارهای جهانی را بررسی کنید و به دنبال تقاضای بدون پاسخ باشید.
– مزیت رقابتی خود را پیدا کنید.
– کالای تجاری انتخاب کنید که قابلیت صادرات داشته باشد.
تحقیقات بازار:
– اطلاعات کاملی از بـازار هدف خود جمع آوری کنید.
– نیازها و سلیقه های مشتریان را بشناسید.
– رقبـا را شناسایی و نقاط قوت و ضعف آنها را بررسی کنید.
– قیمت‌گـذاری منـاسب برای محصول خود انجام دهید.
انتخاب روش صادرات:
– صادرات غیرمستقیم: از طریق واسطه‌ها مانند شرکت‌های صادراتی با دفاتر تجاری در خارج از کشور
– صادرات مستقیم: در ابتدا باید مشتری خارجی پیدا کنید سپس خودتان به طور مستقیم با آنها ارتباط داشته باشید. برای یافتن مشتری خارجی، مقالات زیادی را مطالعه کنید.
ثبت نام و اخذ مجوزهای لازم:
– در سامانه‌هایی مانند سامانه جامع تجار ثبت نام کنید.
-مجوزهای لازم برای صادرات محصول خود را از مراجع ذی‌صلاح مانند وزارت صنعت، معدن و تجارت دریافت کنید.
بازاریابی و تبلیغات:
– از روش‌های مختلف بازاریابی و تبلیغات بـرای معرفی محصـول خود در بازارهای خارجی استفاده کنید.
– وب‌سایت و صفحات خود را در شبکه‌های اجتماعی به زبان‌های مختلف ایجاد کنید.
– در نمایشگاه‌های بین المللی شرکت کنید.
حمل و نقل و بیمه:
-روش مناسب حمل و نقـل کالا را با توجه به نوع محصول و مقصد آن انتخاب کنید.
-برای کالای خود بیمه صادراتی تهیه کنید.
امور گمرکی:
– با قوانین گمرکی مربوط به صادرات آشنا شوید.
– اقدامات لازم برای ترخیص کالا از گمرک را انجام دهید.
دریافت وجه:
– روش مناسب دریافت وجه از مشتریان خارجی را انتخاب کنید.
– با قوانین مربوط به نقل و انتقال ارز آشنا شوید.
نکات کلیدی در شروع تجارت بین الملل:
– صبر و حوصله داشته باشید.
– از متخصصان با تجربه کمک بگیرید.
– بـا چالش‌ها و مشکلات پیشرو آشنـا باشید و برای آنـها برنامه‌ریزی کنید.
– به روز باشید و اطلاعات خود را در مـورد بازارهای جهانی، قوانین و روش‌های جدید تجارت ارتقاء دهید.
چگونه در تجارت بین المللی قرارداد ببندیم؟
قرارداد سند حقوق و تعهدات طرفین را مشخص می‌کند و از بروز اختلافات در آینده جلوگیری می‌کند.
مراحل: مذاکره:
– طرفین، تعهدات مورد نظر خود را مطرح می‌کنند.
-با تبادل نظر و چانه زنی به توافق نهایی می‌رسند.
تنظیم پیش نویس قرارداد:
-شرایط توافق شده بصورت پیش نویس نوشته می‌شود.
– پیش نویس توسط طرفین بررسی و اصلاح می‌شود.
امضای قرارداد:
– پس از نهـایی شدن پیش نویس، طرفیـن قرارداد، آن را امضاء می‌کنند.
-امضای قرارداد نشان دهنده تعهد طرفین به مفاد آن است.
تبادل اسناد:
– طرفین قرارداد، اسناد و مدارک لازم برای اجرای قرارداد را تبادل می‌کنند.
– ایـن اسنـاد ممکن است شامـل گـواهی ثبـت شرکت مجوزهای صادراتی و بانکی باشد.
اجرای قرارداد:
– طرفین قرارداد تعهدات خـود را طبق مفاد قرارداد اجرا می‌کنند.
– در صورت بروز هرگونه مشکل طرفین باید به مفاد قرارداد و قوانین حاکم بر آن مراجعه کنند.
